Vender a comités de empresa de forma más sencilla gracias al comercio electrónico

por Elliot Infelta en Mar 29, 2021

Desde el 1 de enero de 2020, los tres órganos (representantes del personal, comité de empresa y comité de salud, seguridad y condiciones de trabajo) han sido sustituidos por uno solo: el CSE. CSE para : Comité Social y Económico . Si usted lo desea vender a comités de empresa , contactar con este organismo a veces puede resultar complejo.

Más aún con la crisis actual que impone restricciones muy restrictivas. Sin embargo, esto puede ser una fuente muy importante de desarrollo comercial para su empresa.

De hecho, al ingresar con éxito en su empresa a través del CSE, se beneficiará de una mejor visibilidad porque el CSE comunicará su oferta a los empleados. Algunos CSE pueden representar un gran número de clientes potenciales: ¡hasta varias decenas de miles para algunos!

Entonces, descubramos juntos cómo construir relaciones con las CSE y hacerlas crecer.

Establecer alianzas con CSE

Asociación con las CSE

El primer paso para vender a la CE es enumerarlos. Por ejemplo, puede enumerar empresas con más de 50 empleados cerca de su ubicación (o incluso más lejos). Luego refine su lista manteniendo solo los comités de empresa que tengan más probabilidades de estar interesados ​​en sus productos o servicios.

Una vez realizado este primer paso crucial, necesitará contactar con los CSE . Puede utilizar el método tradicional pero eficaz de "llamar por teléfono". En otras palabras: prospección telefónica. No dudes en insistir y repetir tus llamadas en caso de negativa. También podrá encontrarlos en las distintas ferias de comités de empresa organizadas en toda Francia (fuera del período COVID, por supuesto).

Una vez obtenida la cita, es muy importante que adaptes tu oferta de productos y tu tarifa de precios según el CSE cumplido. De hecho, el ventas a comités de empresa implica una gran flexibilidad por tu parte para poder construir una oferta a medida .

Recuerde que sus contactos no son clientes dedicados ni siquiera compradores profesionales. Muy a menudo se trata de empleados corrientes que se ocupan de la CSE además de sus misiones habituales. Por eso es fundamental facilitar al máximo su tarea, y hacerla lo más sencilla y rápida posible.

Finalmente, una vez que hayas firmado para vender tus productos a un comité de empresa, no olvides mantener la relación comercial. Se trata de contactos regulares e interesantes para el CSE. Para ello, considere realizar acciones de marketing correos electrónicos regulares como correos electrónicos por ejemplo.

¿Por qué deberíamos simplificar las ventas a los comités de empresa?

Creo que lo habrás comprendido, las relaciones con los CSE pueden ser complejas por varios motivos:

  • Gestionan muchas ofertas por lo que no siempre pueden darte tiempo.
  • Tienen mucha demanda
  • Tener equipos pequeños y ocupados con otras tareas.
  • La epidemia de Covid-19 ya no permite reunirse con ellos en las exposiciones del CSE ni en sus oficinas
  • Ya no es posible presentar sus productos directamente en empresas o ferias
  • Debemos poder ofrecerles una oferta llave en mano que sea fácil de comunicar.
  • Debes adaptar tu lista de precios según cada
  • Debes mantener tus relaciones comerciales con acciones de marketing periódicas.
simplificación de procesos

Una vez que haya superado con éxito la etapa crucial de selección con el CSE, ahora podrá vender sus productos/servicios a los empleados. Para ello, puedes optar por el método clásico: distribución de la oferta mediante folletos, carteles o incluso correo electrónico a los empleados. Pero, sinceramente, este método, aunque todavía está muy extendido, no resulta muy eficaz y complicado para todo el mundo. Los CSE ya no están realmente interesados ​​en este tipo de sistema y desean simplificar aún más las ventas a los empleados.

Si logra relevarlos de su papel de intermediario de ventas con los empleados, sus posibilidades de vender con éxito a los comités de empresa aumentan considerablemente.

¿Cómo me lo dirías? Gracias a la venta en línea !

Digitalizar las ventas a comités de empresa

Transformación digital de las ventas a comités de empresa
La digitalización del proceso de ventas es un factor clave de éxito

Para simplificar el relación tripartita impuesto por la venta a comités de empresa (proveedores – CSE – empleados), el comercio electrónico parece ser la opción perfecta.

Para ello existen varias soluciones:

  • El pedido se realiza directamente en el sitio web del proveedor. Estos últimos pueden ser personalizados o no (productos y precios) en función del usuario conectado. La venta la gestiona íntegramente el proveedor (toma de pedidos, preparación, envío).
  • El CSE tiene su propio sitio de comercio electrónico impulsado por los miembros del comité de empresa. La toma de pedidos se simplifica entonces, pero la preparación y el envío siguen siendo gestionados por el CSE.

La solución más sencilla y más apreciada por el CSE y los empleados es la siguiente:

Cada empleado puede crear una cuenta en el sitio de comercio electrónico con un código específico de su empresa. De esta manera accede a la tarifas negociadas por su CSE . Pero también posibilidades de entrega específicas (como la entrega directamente en el CSE o en un punto de retransmisión).

En Huggii sabemos que vender a comités de empresa representa un gran reto empresarial, pero que existen muchos obstáculos. Por eso desarrollamos un Solución de venta entre profesionales . Este último responde perfectamente a los desafíos de vender a CSE. Así, es posible crear ofertas específicas reservadas a los empleados de una empresa con el fin de controlar el presupuesto del CSE en cuestión.

Digitalizando su oferta a los CSE y al utilizar las herramientas adecuadas, podrá:

  • ahorrar tiempo en su gestión comercial,
  • llegar a más empleados,
  • dar a conocer tus productos y así desarrollar tus ventas de forma fácil y rápida.

Además, vender a CSE a través de un sitio de comercio electrónico le permite llegar a los empleados no sólo durante períodos cortos (Navidad, Semana Santa, etc.), sino durante todo el año