¿Cuáles son los puntos a tener en cuenta para triunfar en las ventas profesionales?

por Elliot Infelta en Apr 13, 2021

El comercio electrónico B2B ha seguido ganando espacio en el mercado en los últimos años. ¡Pero hay ciertas especificidades que debes conocer antes de lanzarte a este mercado! A continuación, CoMarketing enumeró 10 puntos clave a considerar en el comercio electrónico B2B.

Gestión de catálogo personalizada

Entre estos puntos, podemos citar el más importante: ¡gestión personalizada del catálogo! De hecho, estas funciones le permitirán crear un catálogo de productos según varias características: unidades comerciales, clientes individuales o incluso el tipo de empresa que realizará pedidos en su sitio. Esta función de ventas profesional hace la vida mucho más fácil a tus clientes a la hora de adquirir tus productos porque podrás personalizar el catálogo de tus clientes en función de estos identificadores.

Gestión de cuentas comerciales

Otro punto importante a tener en cuenta en Ventas entre profesionales : ¡gestión de cuentas corporativas! La personalización en B2B es muy importante. Una cuenta profesional puede tener varios usuarios con diferentes roles y derechos en la empresa. Con esta función, los compradores podrán configurar su cuenta y definir su regla de compra. Además, la gestión de cuentas comerciales te permitirá priorizar a tus clientes más fácilmente.

Múltiples precios

Tercer punto clave en el comercio electrónico B2B: la importancia de crear grupos de precios según el cliente y precios personalizados para el cliente. De hecho, muy a menudo, en Al vender entre profesionales , gestionar los precios puede resultar complejo. Estos precios suelen depender del volumen de compra, de los descuentos o incluso de la frecuencia de compra. Además, si tienes reglas de negocio específicas de tu actividad, la tarifa también se calculará de forma dinámica. Por lo tanto, es posible crear múltiples listas de precios basadas en los clientes o empresas que realizan pedidos en su sitio. Pero debemos tener cuidado con la complejidad de estas listas. De hecho, crear un número ilimitado de listas puede resultar restrictivo para su negocio. ¡Entonces será importante utilizar una solución de comercio electrónico B2B adecuada!

Hay muchos otros puntos importantes a tener en cuenta en el comercio electrónico B2B: el control de acceso, el sistema de gestión de contenidos, la creación de múltiples listas de la compra, la segmentación y reporting personalizado o incluso la creación de flujos de trabajo personalizados…

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