Los beneficios de asistir a ferias comerciales

por Elliot Infelta en Aug 05, 2021

Cada año se celebran en Francia más de 1.135 ferias y exposiciones, lo que representa más de 210.000 stands en total gestionados por empresas que potencialmente pueden ser socias de su empresa.

Estas miles de ferias atraen cada vez a más visitantes hasta alcanzar una media de más de 21 millones de entradas al año.

La observación es clara: el 81% de la facturación se consigue tras la presencia de la feria. Tenga en cuenta que es importante ampliar su oferta comercial, folleto, discurso y cotización, porque son estos diferentes servicios los que destacan como escaparate de su empresa. Pero también y sobre todo planificar trabajos dedicados a la recuperación y a la prospección post-feria; este trabajo a largo plazo consume ciertamente energía pero representa para las empresas más del 42% de su facturación.

Como profesional, tienes derecho a preguntarte si participar en una feria es un buen consejo o no.

Por ello te invitamos a consultar nuestro artículo, para conocer las ventajas de participar en un salón profesional así como las fechas que no debes perderte al inicio del curso escolar.

dos personas dándose la mano

¿Por qué participar en ferias comerciales?

Alimenta tu cartera de clientes

Una de las primeras razones expresadas por los expositores es, por supuesto, la búsqueda de nuevos clientes. Cuanto más grande sea la feria, más visitantes estarán presentes y, por lo tanto, más prospectos potenciales, por lo que depende de usted hacerlo bien y presentarse de la mejor manera. Para ello, no dudes en crear folletos, documentos, tarjetas de visita y presentaciones con un visual claro, atractivo e informativo. También existe una técnica que consiste en buscar profesionales presentes en la feria que pueden tener o no stand. Para ello debes ser muy cordial y venir en un momento tranquilo porque esto no siempre es bien visto por las personas que regentan un stand.

Evalúa tu competencia

Cuando decide exponer en una feria comercial, es probable que sus competidores también estén allí. La oportunidad de evaluar su competitividad no se presenta todos los días, por lo que le corresponde a usted estudiar sus nuevos productos, presentaciones e incluso folletos para modificar o no determinadas elecciones de comunicación o marketing que haya tomado.

Desarrolla tu red de socios

Participar en una feria comercial también significa conocer empresas competidoras o no competidoras a lo largo de la feria. Dado que las ferias reúnen muy a menudo a empresas del mismo sector de actividad o incluso de oficios, podrá descubrir determinados proveedores con servicios que pueden facilitar determinadas actividades de su empresa.

Mejora la imagen de marca de tu empresa

Hay que tener en cuenta que permitirse exponer estos productos en una feria no está al alcance de todas las empresas. Poder participar demuestra a tus clientes potenciales que tienes los fondos necesarios que te permiten pagar el stand, la comunicación, el marketing y el personal presente en la feria. Esto lleva a que el 27% de las empresas expositoras digan que participar en una feria comercial mejora la imagen de su marca.

Ferias que no debe perderse al inicio del año escolar

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exposición de negocios : Disfrute a partir del 9 de septiembre de 2021 en el corazón de Amiens, de un día especialmente diseñado para los profesionales locales

Este espectáculo profesional está destinado a usted, que es administrador de empresas, artesano, comerciante, administrador de CE y otros.

Allí habrá almuerzo, conferencias, encuentro con profesionales del sector y convivencia.

De esta forma, gracias a la presencia de más de 200 expositores, aumentará considerablemente su cartera de clientes y su visibilidad al conocer clientes locales.

Lugar del evento: 101 Avenue de l'Hippodrome, 80000 Amiens (aproximadamente 1h20 en tren desde París)

Precio: Gratis

ProDurable : Del 15 de septiembre de 2021 al 17, el evento del año se celebrará en el Palacio de Congresos de París bajo el tema del desarrollo sostenible.

En colaboración con el Ministerio para la Transición Ecológica e Inclusiva, esta exposición profesional ofrece Master Classes y seminarios para que puedas familiarizarte y sensibilizar en temas relacionados con el desarrollo sostenible dentro de las empresas.

Lugar del evento: Palacio de Congresos de París

Precio: Dependiendo de tu perfil https://www.produrable.com/inscription

Indus'Expo: Esta feria reunirá a más de 700 visitantes en Albert (Altos de Francia) en torno a la economía industrial local.

El desafío de este salón es sobre todo descubrir, probar y discutir con los actores económicos sobre el dinamismo de su empresa.

Para ello, este salón ofrecerá espacios expositivos con la posibilidad de abastecer su tejido empresarial. Pero también una feria de abastecimiento especial donde poder conocer clientes y comprender los problemas de determinados mercados.

Por último, Indus'Expo ofrece un almuerzo-cóctel y un televisor donde será posible intercambiar ideas y debatir sobre temas de actualidad relacionados con la “recuperación y diversificación industrial”.

Lugar del evento: Théâtre du Jeu de Paume, 9 Place Emile Leturcq, 80300 Albert

Precio: Según perfil https://salon-indus-expo.fr/index.php/badge-visiteur/

Convención del FSU : Este salón profesional B2B estará presente del 6 al 7 de octubre de 2021 en Lille, donde se tratará de cuestiones relativas a los sistemas de información.

Ven y conoce a más de 90 expositores, 70 talleres REX y 6 conferencias para tratar los siguientes temas:

  • Cuáles son las estrategias a adoptar para que lo mejor de cada método conviva en una sola organización.
  • Hibridación de Sistemas de Información, trabajo entre presencial y teletrabajo
  • O finalmente la hibridación de patrones de consumo.

Lugar del evento: Lille Grand Palais, 1 Boulevard des CitésUnis - 59777 Lille

Precio: Según perfil https://www.convention-usf.fr/inscription

Ferias digitales y comerciales

No sorprende que veamos el entusiasmo de las ferias digitales que ahora llamamos “Webinars”. Este concepto, que ya existe desde hace varios años, aprovechó la crisis sanitaria para poder formar parte de nuestros hábitos diarios. Según estudios recientes realizados por la Asociación Global de la Industria de Exposiciones, el 60% de las empresas contactadas afirmaron que para ellas era crucial estar presentes en los seminarios web para compensar la ausencia de determinadas ferias, lo que debería ser necesario. normalmente se celebrará.

El principio suele ser el mismo: conocer a los expositores, descubrir nuevos productos y servicios y otros beneficios que encontrará en una feria comercial física. Son por tanto determinadas modificaciones como el precio en particular las que serán diferentes de una feria física a una virtual.

Entiende con esto, que al no tener que desplazarte al espectáculo esto representará un ahorro considerable porque no tendrás que pagar gastos como entradas, transporte, comida o incluso alojamiento.

Por tanto, la feria digital se presenta como una excelente alternativa para quienes deseen asistir a ferias sin tener que desplazarse y limitar todos los gastos relacionados con la asistencia a la misma feria.

Sin olvidar continuar con su negocio siguiendo a sus distintos contactos, no hay nada como tener un sitio b2b que permita a sus clientes potenciales encontrarlo fácilmente, descubrir la oferta que les ha presentado y, si es posible, solicitar sus productos en su sitio profesional.

Si deseas conocer el calendario de ferias que se realizarán cerca de ti, te invitamos a consultar este sitio para mantenerte al día con las últimas novedades.