Cómo simplificar las ventas de productos para mayoristas y distribuidores

por Elliot Infelta en Nov 09, 2020

¿Es usted mayorista o distribuidor y desea vender (o ya vende) sus productos a profesionales? Entonces seguramente sabes que este tipo de ventas B2B es una de las más complejas. El proceso no es el mismo, el número de intermediarios es sorprendentemente mayor. Asimismo, los frenos suelen ser más numerosos. En definitiva, vender sus productos a profesionales no es fácil en 2020, especialmente durante este período de crisis sanitaria que nos obliga a limitar los encuentros personales y profesionales.

Cuando quisimos lanzar nuestra solución de comercio electrónico B2B, nos dimos cuenta de una cosa. Vender a profesionales como distribuidores/mayoristas puede resultar muy complejo. Demasiado complejo .

Por eso desarrollamos Huggii. Nuestro objetivo es ofrecerte soluciones E-Shop y plataformas de compra B2B, sencillas y rápidas de implementar. Descubre en este artículo por qué y cómo Huggii puede ayudarte. Nuestro objetivo: simplificar la venta de sus productos a profesionales como mayorista/distribuidor.

¿Por qué es complicado vender B2B como mayoristas y distribuidores?

Como mayorista o distribuidor, suele disponer de una amplia gama de productos y de un gran número de contactos y clientes. La parte comercial puede resultar difícil de gestionar, porque las complejidades que le rodean pueden hacer que el proceso de venta sea tedioso, ya que las especificidades vinculadas a su actividad son numerosas. En efecto, dependiendo de los productos o clientes, debes poder:

  • vender en diferentes unidades de medida
  • gestionar diferentes métodos de entrega (flota interna o proveedor de servicios, por ejemplo)
  • gestionar pedidos en función de la hora o el día, o el tiempo de preparación
  • Cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes.
  • proporcionar una visualización de precios sin incluir impuestos únicamente
  • conéctese a su ERP específico para recuperar información y luego enviar pedidos allí.

En definitiva, lo habrás comprendido: vender como mayorista o distribuidor es un proceso complejo, que requiere una gran capacidad de adaptación para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.

Aquí es donde entra en juego nuestra solución Huggii B2B E-Shop: gracias a nuestra solución, mayoristas y distribuidores pueden configurar en tan solo unos días una solución de comercio electrónico perfectamente adaptada a sus necesidades y retos comerciales.

Caso de cliente: Corak

Como ejemplo, no podemos hacer mejor que presentaros el proyecto B2B E-Shop de nuestro cliente Corak. Este último, distribuidor de soluciones de vigilancia y protección para espacios comerciales, necesitaba una solución de comercio electrónico que respondiera a limitaciones comerciales y técnicas específicas:

  • Aplicar precios decrecientes según cantidades en determinados productos.
  • Tener en cuenta que un cliente puede tener varios espacios comerciales, y por tanto diferentes lugares de entrega y facturación.
  • Configure múltiples accesos para el mismo cliente, con acceso de supervisor para validar pedidos
  • Tenga en cuenta el hecho de que cada cliente tiene diferentes negociaciones de precios.
El sitio de comercio electrónico llave en mano de Corak, desarrollado por Huggii

Nuestra plataforma de compras B2B permitió así facilitar el proceso de visualización de stock, reposición y venta a los equipos de Corak.

Asimismo, los clientes de Corak ahora pueden realizar pedidos con mayor facilidad.

En conclusión, Huggii satisface las necesidades específicas de mayoristas y distribuidores.

Cuando buscábamos formas de facilitar las ventas de productos a mayoristas y distribuidores, nuestras encuestas a clientes nos preguntaron lo siguiente:

  • Ahorre tiempo para el vendedor profesional y el cliente comprador.
  • Ofrecer la posibilidad a este tipo de negocio B2B de generalizar la comunicación digital entre vendedor y comprador (sitio web, mailing, redes sociales, etc.).
  • Proporcionar una herramienta que realmente facilite el desarrollo de ventas.
  • Permitir una transmisión rápida y sencilla de información a todos los empleados y clientes.
  • Pudiendo ofrecer la gestión de pedidos directamente con las herramientas informáticas del proveedor, y por tanto establecer conexión con herramientas de gestión (ERP y CRM), bancos y proveedores logísticos.

A partir de entonces creamos Huggii, una solución llave en mano que permite a distribuidores y mayoristas facilitar considerablemente la venta de sus productos. Asimismo, nuestra solución de comercio electrónico te permite digitalizar tu oferta y procesos sin tener que invertir tiempo ni dinero.