Les avantages de participer à des salons professionnels

par Elliot Infelta sur Aug 05, 2021

Chaque année, plus de 1135 foires et salons professionnels se tiennent en France ce qui représente plus de 210000 stands au total tenus par des entreprises qui peuvent être potentiellement des partenaires pour votre société.

Ces milliers de salons professionnels attirent de plus en plus de visiteurs jusqu’à atteindre plus de 21 millions d’entrées par an en moyenne.

Le constat est sans appel, 81% du chiffre d’affaires est réalisé après la présence du salon professionnel. Gardez en tête, qu’il est important donc d’étoffer votre offre commerciale, flyer, speech et devis, car ce sont ces différentes prestations qui s’imposent comme la vitrine de votre entreprise. Mais aussi et surtout, prévoyez un travail dédié à la relance et la prospection post salon, ce travail sur la durée est certes énergivore mais offre à des entreprises plus de 42% de leur chiffre d’affaires.

En tant que professionnel, vous êtes en droit de vous demander si participer ou non à un salon professionnel est de bon conseil.

Nous vous invitons donc à consulter notre article, afin de prendre connaissance des avantages à participer à un salon professionnel ainsi que les dates à ne pas manquer à la rentrée.

deux personnes qui se serrent la main

Pourquoi participer à des salons professionnels

Alimentez votre portefeuille client

L’une des premières raisons exprimées par les exposants, concerne bien entendu prospecter de nouveaux clients. Plus le salon sera d’une grande ampleur plus de visiteurs seront présents et donc des prospects potentiels, à vous donc de tirer votre épingle du jeu et vous présenter à votre meilleur avantage. Pour ce faire, n’hésitez pas à créer des flyers, documents, cartes de visites et présentations avec un visuel clair, attrayant et informatif. Il existe également une technique qui consiste à prospecter les professionnels présents sur le salon qui tiennent ou non un stand. Pour cela il faut rester très cordial et venir au moment calme car cela n’est pas toujours bien vu par les personnes qui tiennent un stand.

Évaluez votre concurrence

Lorsque vous décidez de vous exposer lors d’un salon professionnel, vos concurrents sont sûrement présents également. L’occasion d’évaluer votre compétitivité ne se présente pas tous les jours, à vous donc d’étudier leurs nouveautés, présentations et même prospectus afin de modifier ou non certains choix de communication ou marketing que vous ayez fait.

Développer son réseau de partenaires

Participer à un salon professionnel, se traduit aussi par faire connaissance tout au long du salon avec des entreprises concurrentes ou non. Car, les salons rassemblent très souvent des entreprises issues du même secteur d’activité voire corps de métiers vous pourrez découvrir certains prestataires avec des services pouvant faciliter certaines activités de votre entreprise.

Améliorer l’image de marque de son entreprise

Gardez en tête que se permettre d’exposer ces produits dans un salon professionnel n’est pas à la portée de toutes les entreprises. Le fait de pouvoir y participer montre auprès de vos potentiels prospects que vous avez des fonds nécessaires vous permettant de payer le(s) stand(s), la communication, marketing et le staff présent sur le salon. Ce qui conduit à 27% des entreprises exposantes à affirmer que participer à un salon professionnel redore bel et bien leurs images de marque.

Les salons professionnels à ne pas manquer à la rentrée

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Business expo : Profitez à partir du 9 septembre 2021 au cœur d’Amiens, d’une journée spécialement conçue pour les professionnels du territoire

Ce salon professionnel est destiné à vous qui êtes dirigeant d’entreprise, artisan, commerçant, responsable de CE et autres.

Déjeuner, conférence, rencontre avec des professionnels du secteur et convivialité seront au rendez-vous.

Ainsi, grâce à la présence de plus de 200 exposants, boostez considérablement votre portefeuille client et votre visibilité tout en rencontrant les donneurs d’ordre du territoire.

Lieu de l'événement : 101 Avenue de l'Hippodrome, 80000 Amiens (1h20 environ en train de Paris)

Prix : Gratuit

ProDurable : Dès le 15 septembre 2021 jusqu’au 17 se tiendra au Palais des Congrès à Paris l’événement de l’année sous le thème du développement durable.

En partenariat avec le ministère de la Transition écologique et solidaire, ce salon professionnel vous propose des Master Class et séminaires afin que vous puissiez vous familiariser et sensibiliser aux problématiques liées au développement durable au sein des entreprises.

Lieu de l’événement : Palais des Congrès à Paris

Prix : Selon votre profil https://www.produrable.com/inscription

Indus’Expo : Ce salon professionnel, rassemblera à Albert (Hauts-de-France) plus de 700 visiteurs autour de l’économie industrielle locale.

L’enjeu de ce salon est avant tout de découvrir, tester et discuter avec des acteurs économiques concernant le dynamisme de votre entreprise.

Pour ce faire, ce salon proposera des espaces d’exposition avec la possibilité d’alimenter son réseau d’affaires. Mais aussi, un salon spécial sourcing où vous pourrez rencontrer les donneurs d’ordre et comprendre les problématiques de certains marchés.

Pour finir, Indus’Expo met à disposition un cocktail déjeunatoire et plateau TV où il sera possible d’échanger, débattre sur des sujets d’actualité concernant la “relance et diversification industrielle”.

Lieu de l'événement : Théâtre du Jeu de Paume, 9 Place Emile Leturcq, 80300 Albert

Prix : Selon profil https://salon-indus-expo.fr/index.php/badge-visiteur/

Convention USF : Ce salon professionnel B2B, sera présent à partir du 6 au 7 octobre 2021 à Lille où il sera question de traiter de problématiques concernant les systèmes d’informations.

Rendez-vous donc, pour rencontrer plus de 90 exposants, 70 ateliers REX et 6 conférences afin de traiter de ces sujets suivants :

  • Quelles sont les stratégies à adopter afin de faire coexister le meilleur de chaque méthode sur une organisation unique.
  • Hybridation des Systèmes d'Information, du travail entre présentiel et télétravail
  • Ou enfin l’hybridation des modes de consommation.

Lieu de l’événement : Lille Grand Palais, 1 Boulevard des Cités Unies - 59777 Lille

Prix : Selon profil https://www.convention-usf.fr/inscription

Le digital et les salons professionnels

Ce n’est pas sans surprise que nous constatons l'effervescence des salons professionnels digitaux que l’on appellent les “Webinar” désormais. Ce concept existant déjà depuis plusieurs années, a profité de la crise sanitaire pour pouvoir s’éteindre à nos habitudes quotidiennes. Selon des études récentes menées par la Global Association of the Exhibition Industry, 60% des entreprises contactées ont bel et bien affirmé qu’ils devaient pour eux un enjeu crucial d’être présent dans les webinar afin de pallier l’absence de certains salons professionnels qui devaient normalement se tenir.

Le principe reste souvent le même, rencontre d’exposants, découverte de nouveaux produits et services, et autres bénéfices que vous trouverez dans un salon professionnel physique. Ce sont donc certaines modifications telles que le prix notamment qui seront différentes d’un salon professionnel physique à celui d’un virtuel.

Comprenez par cela, que puisque vous n’aurez pas à vous déplacer jusqu’au salon cela représentera une économie considérable car il ne vous faudra pas payer des coûts tels que les tickets d’entrées, transport, nourritures voire même logements.

Le salon professionnel digital se présente donc comme étant une excellente alternative à toutes personnes souhaitant assister à des salons professionnels sans devoir s’y déplacer et limiter toutes dépenses concernant la venue à ce même salon.

Sans oublier de continuer votre business à la suite de vos différents contacts, rien de tel que d’avoir un site b2b qui permette à vos prospects de vous retrouver facilement, découvrir l’offre que vous leur avez présenté et si possible commander vos produits sur votre site professionnel.

Si vous souhaitez connaître le planning des salons professionnels qui se tiendront près de chez vous, nous vous invitons à consulter ce site pour vous tenir au courant de toutes les nouveautés.