¿Por qué y cómo vender a los CSE (Comités Sociales y Económicos)?

por Elliot Infelta en Nov 16, 2021

Desde enero de 2020, se ha familiarizado con el término CSE o Comité Económico y Social que sustituye al antiguo cartel Comités de empresa en otras palabras el ESTE que hemos conocido hasta ahora. Tengan la seguridad de que el objetivo de ambos órganos se mantiene sin cambios y se centra en representar los intereses del personal de la empresa.

Tenga en cuenta que este sistema tiene como objetivo simplificar la representación de los empleados y del personal ante sus empleadores centralizando las cuestiones y la defensa de los derechos reclamados por esos mismos empleados. Esta instancia es obligatoria para cualquier empresa con al menos 11 empleados. Es entonces cuando estos mismos empleados podrán elegir representantes para que puedan defender los derechos de personal en el trabajo (Salud, Seguridad y Condiciones de Trabajo), al igual que Comités de empresa.

Esto constituye por tanto una garantía de seguridad para el personal de una empresa, que podrá consultar libremente y beneficiarse del asesoramiento de CSE / Comités de empresa sobre diversas cuestiones profesionales.

Por lo tanto estimamos que el CSE/Comités de empresa (entre 1 y 49 empleados) podrán actuar en estas áreas:

  • La aplicación de derecho laboral y convenios y convenios colectivos
  • Cuestiones relativas a la salud, la seguridad y las buenas condiciones de trabajo, en relación con la formación obligatoria para el personal
  • La posibilidad de realizar investigaciones sobre accidentes de trabajo o enfermedades profesionales del personal.
  • La capacidad de captar inspección laboral Personal

En el caso de empresas con más de 49 empleados, CSE Será necesario consultar diferentes áreas:

  • Direcciones estratégicas de la empresa.
  • Situaciones económicas y financieras de la empresa.
  • Organización general de la empresa.
  • Políticas sociales y de empleo
  • Participación en los consejos de administración/consejos de supervisión de la empresa.

En definitiva, como seguramente habrás comprendido, el objetivo de crear Comités Económicos Sociales es principalmente mejorar tu bienestar en el trabajo (vacaciones, bonos de comida, tarifas preferenciales, etc.) pero te permite asegurar un mínimo de protección como empresa. personal.

Una vez que tengas una idea general de lo que puede ser un Comité Económico Social, puedes preguntarte cómo este organismo podría permitirte llegar a nuevos clientes para la actividad de tu empresa.

Es muy sencillo, imagina que cada vez sois más profesionales vendiendo vuestros productos/servicios a CSE, pero ¿cuáles son las motivaciones?

Por qué vender a los Comités Sociales y Económicos

Según vuestros testimonios, muchos de vosotros habéis decidido dar el paso y comercializar vuestros productos a través de un canal B2B entre esta clientela denominada "individual", por motivos económicos y de fiabilidad.

Con esto expresamos la idea de que los CSE, para muchos de ustedes, son a pesar de todo una fuente muy importante de desarrollo comercial (el canal B2B genera más crecimiento que antes). Al entrar a través del CSE/Comités de empresa, por ejemplo, se beneficiará de una mayor visibilidad, porque el CSE comunicará su oferta a cientos de empleados y a sus entornos.

Con más de 40.000 CSE presentes en Francia y más de 11 millones de empleados (casi uno de cada dos trabajadores). Tenga en cuenta que la influencia de los CSE no es despreciable y puede representar hasta entre 10 y 20 mil clientes potenciales para los CSE más grandes, además de sus familias y ex empleados que actualmente representan 25 millones de “titulares de derechos” y, por lo tanto, clientes potenciales para tu actividad.

Entonces entiende que a estos miles de Comités Sociales y Económicos se les asigna un presupuesto sustancial para poder satisfacer las necesidades de estos millones de empleados, por lo que depende de usted hacerlo bien y colarse en su cartera de clientes, ¿no?

Por supuesto, esto no es una tarea fácil y necesitarás una buena preparación como, por ejemplo, hacer una oferta atractiva, una comunicación clara y concisa y otros elementos. Porque dependiendo de los CSE a los que te quieras dirigir, dedican más o menos presupuesto al descuento que hacen a sus empleados o no dedican nada. Además, sólo comunican tu oferta, que debe ser más atractiva que la de tus competidores.

Tenga en cuenta que las relaciones con los CSE ahora pueden ser más complejas por diferentes motivos:

  • Gestionan muchas ofertas por lo que no siempre pueden darte tiempo.
  • Tienen una gran demanda y, por lo tanto, son difíciles de alcanzar.
  • Tienen personal limitado y la rotación es esencial.
  • Covid ya no permite reunirse con ellos en ferias del CSE ni en sus oficinas.
  • Ya no es posible presentar estos productos directamente en empresas o ferias.
  • Debemos poder ofrecerles una oferta llave en mano que sea fácil de comunicar.

¿Cómo vender a los Comités Sociales y Económicos?

En caso de que desees vender tus productos/servicios a CSE, te daremos algunas soluciones para que tengas éxito.

contacto clasico

Puedes proceder de esta manera:

Distribuyendo su oferta en forma de folletos y volantes directamente en las exposiciones CSE. Puedes ir a las empresas directamente después de una invitación del CSE con un stand, a la empresa le puede gustar porque crea un evento gratuito para ellos y muestra que el CSE está activo para los empleados. 

Otra posibilidad es el mailing directo por correo electrónico (campañas de e-mailing) o cartas con folletos de la actividad de su empresa. Esta acción de comunicación debe realizarse con una base de datos confiable que se puede obtener de jugadores como Kompass, por nombrar solo uno.

Estas soluciones pueden ser complicadas en términos de retroalimentación y gestión para todas las partes (tanto para el CSE como para usted), especialmente cuando nos enteramos de que el CSE ya no está muy interesado en este tipo de sistema que les resulta muy poco práctico y no aborda sus necesidades. preocupaciones reales.

Soluciones de TI para superar esto:

En el caso de que el CSE tenga su propio sitio en forma de mercado, por ejemplo, puede hacer referencia fácilmente a sus productos enviando la información formateada según el sitio; para el CSE, existen soluciones de mercado llave en mano .

Para simplificar este proceso y mejorar tu rendimiento B2B, en Huggii es totalmente posible desarrollar esta solución con diferentes parámetros que se pueden realizar según el CSE y sus necesidades.

Si el pedido debe realizarse en su sitio con descuentos en el precio o no, existen varias posibilidades:

  • El gerente de CSE realiza un pedido grupal para todos los empleados.
  • Cada empleado crea una cuenta en su sitio con una empresa específica: código CSE para poder acceder a precios específicos, pero también a la posibilidad de entregas específicas, como la entrega directa en el CSE o en el punto de retransmisión.

Por ejemplo, puede, con un sitio específico para ventas a CSE, permitir que sus clientes de CSE, dependiendo de su organización, recopilen sus necesidades a través de su sitio y entreguen el Comité Económico y Social de una sola vez o entreguen directamente en el domicilio de cada empleado. .

Sin olvidar la posibilidad de realizar descuentos específicos si el CSE quiere comunicar sobre un regalo “Tu CSE te ofrece 30€ en tu pedido sin mínimo de compra”

Para simplificarle este proceso existen soluciones de comercio electrónico como las de Huggii, es totalmente posible desarrollar esta solución con diferentes parámetros que se pueden realizar según el CSE y sus necesidades.

Digitalizando tu oferta a CSE y utilizando las herramientas adecuadas, podrás ahorrar tiempo en tu gestión comercial, llegar a más empleados, dar a conocer tus productos y así desarrollar tus ventas de forma fácil y rápida y ya no sólo durante determinados periodos, sino en todos. durante todo el año.