¿Cómo vender a CSE?

por Guillaume client BEGHIN en Jul 19, 2021
En virtud de la “Ordenanza Macron”, desde enero de 2018, todos los órganos legales, como los comités de empresa (CE), el comité de salud, seguridad y condiciones de trabajo ( CHSCT) y los delegados de personal (DP), han sido eliminados y reemplazados por un nuevo organismo llamado “Ordenanza Social y Comité Económico” (CSE).

El objetivo, según esta directiva, es simplificar la representación de los trabajadores ante sus empleadores centralizando las cuestiones y la defensa de los derechos reclamados por esos mismos trabajadores. Sin embargo, este sistema sólo se aplica a empresas con más de 11 empleados.

En este caso, el empleado podrá reclamar, con la ayuda de los CSE, más beneficios económicos gracias al efecto de compras grupales como actividades culturales, sus compras navideñas, etc.

Estas prestaciones serán financiadas en parte por el empleador, a saber:

  • Para empresas de 50 a 2000 empleados: 0,20% de la nómina
  • Para empresas de más de 2000 empleados: 0,22% de la nómina

Entonces como productor, fabricante, mayorista, revendedor, comerciante o artesano podría resultarle interesante acercarse a este tipo de clientela para vender sus productos al CSE.

Si aún no está convencido de la idea de comercializar sus productos y venderlos a CSE, le ofrecemos explicarle paso a paso cómo abordarlos y trabajar de manera eficiente con ellos.

¿Cómo se calcula el presupuesto del CSE?

Compuesto por funcionarios electos elegidos por los empleados, estos últimos actúan en el CSE por un período de 2 a 4 años.

Tras lo cual, la empresa les proporciona de 18 a 34 horas mensuales para realizar sus misiones así como un presupuesto que oscila entre el 0,20 y el 0,22% de la nómina y que puede utilizarse para financiar diversos proyectos (Adquisición de equipos informáticos, software, formación y productos). ).

Siendo el presupuesto uno de los puntos fuertes de los CSE, si quieres calcularlo rápidamente, aquí tienes un ejemplo:

Salarios medios brutos de los empleados de un sector

Ejemplo: La empresa TUTUR tiene 150 empleados con un salario medio de 1500 euros brutos/mes

Presupuesto del CSE: 150 * 1500 * 12 * 0,20% = 5400 euros/mes de presupuesto asignado al CSE

Por lo tanto, a través de este ejemplo ha comprendido hasta qué punto un CSE puede tener un presupuesto operativo elevado y potencialmente poder comprar sus productos o desbloquear una ventaja financiera para la venta de sus productos a los empleados de la empresa; las ventas a CSE pueden generar una facturación significativa. a través de una visibilidad de “cliente único” y centralice sus pedidos. Pero por supuesto cada venta estará sujeta a honorarios o comisiones dependiendo del "marketplace" utilizado, por ejemplo en Huggii tenemos una solución que lo permite.

Empleados de una empresa en medio de una reunión.

Los CSE son un verdadero trampolín para el desarrollo comercial de su empresa.

Desde la perspectiva de que le gustaría trabajar y vender a los CSE, sepa que una de las tareas más difíciles será contactar a estos últimos, este es un fenómeno acentuado aún más por la crisis sanitaria. actual.

En cuanto a la relación comercial, si eres seguidor del principio habitual, es decir distribuir tu oferta en papel, cartel o incluso por correo electrónico, debes saber que estos son canales seguros. y complicado en términos de retroalimentación y gestión para todos, porque los CSE ya no están muy interesados ​​en este tipo de sistemas.

Por ello, te aconsejamos que realices un trabajo en profundidad previamente dirigiéndote a tus contactos. Tenga en cuenta que cuanto más grande sea la empresa a la que se acerque, más contactos habrá dentro del CSE, a menudo especializados en determinadas áreas (un funcionario electo será responsable de adquirir las ofertas de viajes y otro de la sección de ocio ofrecida por la empresa).

Entonces, no dudes en ampliar la oferta que les presentas modificando variables como precio, diseño, funcionalidades etc… Además, no olvides que te diriges a CSE lo que implica que detrás de los CSE se encuentran empleados. a menudo con familias y, por lo tanto, con necesidades diferentes a las de un mayorista, revendedor u otro.

Por supuesto, tendrás que poder hacer una oferta atractiva para que esto suceda. Dependiendo del CSE, dedican más o menos presupuesto a las remesas realizadas a sus empleados o no dedican nada.

Si logras realizar estos esfuerzos, ten en cuenta que las ventas a través de los CSE son una fuente de desarrollo comercial muy importante a pesar de todo, porque al ingresar a través del CSE te beneficias de una mejor visibilidad porque el CSE comunicará tu oferta a sus empleados y así dar a conocer tu marca…

Además, los CSE pueden representar hasta 10.000 o incluso 20.000 clientes potenciales para los CSE más grandes, lo que implicaría una amplia exposición de sus productos y visibilidad y por tanto un aumento de sus ventas.

Dificultades que puede encontrar al trabajar con CSE

Las relaciones con las CSE ahora pueden ser más complejas por diferentes motivos:

- Gestionan muchas ofertas por lo que no siempre pueden darte tiempo.

- Tienen mucha demanda.

- Tienen equipos pequeños.

- Covid ya no permite reunirse con ellos en ferias del CSE ni en sus oficinas

- ya no es posible presentar sus productos directamente en empresas o ferias comerciales

- debemos poder ofrecerles una oferta llave en mano que sea fácil de comunicar para vender a los CSE.

persona escribiendo en el teclado de su computadora

Nuestros consejos y soluciones para una mejor toma de pedidos con los CSE y sus empleados

1- Gestión subcontratada a un comité de empresa subcontratado

Primero, tenga en cuenta que en ciertos casos el CSE pasa por sitios en forma de mercado. Se han creado dispositivos como WiiSmile lo que te permitirá referenciar tu marca como socio para que los empleados puedan ordenar tus productos a una tarifa preferencial. Esta solución te permitirá ganar visibilidad y centralizar tus pedidos. Pero, por supuesto, cada venta estará sujeta a honorarios o comisiones dependiendo del “mercado” utilizado.

2- Configurar su sitio de pedidos en línea para vender a CSE y sus empleados

Cuando los CSE querían realizar un pedido en nombre de los empleados de la empresa, el antiguo método de operación consistía en distribuir la oferta en papel o incluso por correo electrónico. Por lo tanto, los empleados completaban formularios manualmente para enviarlos a su CSE.

Complicados en términos de retroalimentación y gestión para todos, los CSE ya no están muy interesados ​​en este tipo de sistema. Es por eso que los CSE se están reorientando hacia soluciones digitales, más simples y rápidas para una mejor toma de pedidos:

  • El CSE tiene su propio sitio en forma de Marketplace, esto es posible, por ejemplo en Huggii tenemos una solución que lo permite.
  • El pedido se realiza directamente en la página web del proveedor con descuentos específicos o puede ser la realización de un pedido grupal por parte del responsable de CSE.

Para ello, cada empleado crea su cuenta en el sitio web del proveedor con una empresa específica - código CSE para poder acceder a precios específicos pero también a la posibilidad de entrega específica, como ser entregado directamente en el CSE o punto de retransmisión.

Todo esto es posible con sitios creados a medida para vender a CSE , sitios de comercio electrónico B2B B2C, con diferentes configuraciones que se pueden realizar según el CSE y sus necesidades como para nuestro cliente Connection Creator.

En digitalisant votre offre aux CSE et en utilisant les bons outils vous pourrez gagner du temps dans votre gestion commerciale, toucher plus de collaborateurs, faire connaître vos produits et ainsi développer vos ventes facilement et rapidement et plus seulement pendant des périodes données mais tout au long del año.