Cómo simplificar la venta de productos a los comités de empresa

por Elliot Infelta en Nov 09, 2020

¿Vende B2B y planea vender sus productos a comités de empresa (también llamados Comités Sociales y Económicos)? Te sorprendería lo difícil que es.

Quienes ya se han arriesgado lo saben: vender a comités de empresa A veces resulta ser una verdadera carrera de obstáculos. Los CE están cada vez menos dispuestos a actuar como intermediarios entre proveedores y empleados de la empresa. Y esta es una realidad muy triste: los paquetes navideños, por ejemplo, son cada vez más escasos y poco a poco están siendo sustituidos por tarjetas regalo multimarca.

Y las ventas realizadas por creadores o pequeños comerciantes independientes en las instalaciones de las empresas, que alguna vez fueron habituales en los grandes grupos, tienden a desaparecer (e incluso desaparecer por completo durante este período de pandemia).

Por eso, tener una solución de venta online especialmente diseñada para la venta a comités de empresa parece ser LA solución. Tener un Un sitio de comercio electrónico llave en mano , con los colores de su empresa y con diferentes precios según los visitantes, hace que sea mucho más fácil llegar a los empleados de la empresa. Los comités de empresa aprecian la simplicidad de este tipo de solución porque ya no tienen que preocuparse por las ventas o la logística, pero aún tienen una “ventaja corporativa” que ofrecer a los empleados.

la solución de tienda electrónica B2B es por tanto ideal para vender a CE/CSE, y hacer lo que llamamos B to B to C, pero más sencillo 🙂

Caso de cliente: Le Comptoir du Cacao

El sitio web del mostrador del cacao.

Para poder llegar a los empleados de la empresa a través de los CSE, nuestro cliente del mostrador de cacao nos pidió que encontráramos una solución que pudiera satisfacer tanto a los empleados a los que desea vender como a los miembros de los CSE.

Era bastante natural que les ofreciéramos nuestros servicios para la creación de un sitio de comercio electrónico B2B dedicado a la venta a los profesionales, teniendo en cuenta las especificidades vinculadas a la venta a los comités de empresa.

Entonces, Huggii les trajo un Sitio de comercio electrónico llave en mano , con los colores de la empresa y entregado en menos de 7 días, que le permite realizar pedidos directamente en línea con precios reducidos correspondientes a un perfil y/o cuenta de cliente en particular.

En el caso del En las ventas B to B to C , los empleados de las empresas miembro pueden pedir chocolates directa e individualmente a precios preferenciales en el mostrador del cacao. Reciben su pedido en casa, en un punto de retransmisión o en su oficina del CSE.

Y en el caso del B2B, los miembros del CSE pueden realizar de forma fácil y rápida pedidos grupales (como parte de un paquete de Navidad, por ejemplo) a tarifas especiales reservadas para ellos.

El establecimiento de un tienda electrónica B2B Huggii satisface entonces las siguientes necesidades:

  • Poder vender online, sin tener conocimientos previos de comercio electrónico y web
  • Poder mostrar y cobrar diferentes precios dependiendo de los visitantes conectados al sitio (dependiendo del monto de la participación apoyada por el comité de empresa)
  • Convencer a más comités de empresa (y más fácilmente) liberándolos del aspecto de ventas y logística
  • Poder ofrecer una gama de diferentes productos, métodos de entrega y pago dependiendo del cliente.

En conclusión, Huggii simplifica las ventas a los comités de empresa

Cuando nos preguntamos cómo simplificar la venta de productos a las CE, las respuestas que encontramos fueron las siguientes:

  • Ofrecer un ahorro de tiempo para los miembros del CSE relevándolos del aspecto de ventas y/o logística
  • Ofrecer a los empleados de las empresas interesadas una forma sencilla y rápida de acceder a sus Beneficios para empleados , incluso para productos físicos.
  • Permitir a los comerciantes crear una oferta diferenciada dependiendo del cliente conectado, pero también para poder ofrecer diferentes soluciones de entrega o pago.

Antes de Huggii, no existía una solución de comercio electrónico llave en mano que satisficiera estas necesidades específicas. Por eso decidimos crearlo desde cero, y así dar una solución real a un problema que está muy arraigado en el mundo del comercio B2B.