Création d'un e-shop B2B pour distributeur d'accessoires

Projet de site B2B Cécoa

Cécoa est une entreprise française qui crée et distribue essentiellement des accessoires originaux de cuisine et salle de bains.

De l’idée en passant par la réalisation de croquis et de modélisation jusqu’à la livraison, leur équipe maîtrise toutes les étapes pour réaliser au mieux votre projet.

Société basée à Paris, elle distribue ses accessoires uniques dans des magasins spécialisés et grandes chaînes de magasin d’équipement de la maison.

Discutons de votre projet

La problématique

Cécoa distribue ses produits dans plus de 400 magasins d’équipement de la maison pour le particulier et il propose une gamme de plus de 200 références uniques. Cela fait donc, beaucoup d’interlocuteurs différents, une gestion commerciale complexe et chronophage.

Le réapprovisionnement des produits Cécoa se fait par téléphone, mail ou via le commercial actuellement. Les équipes commerciales qui commandent en magasin, changent régulièrement, tout cela ne facilite pas le réapprovisionnement et la vente des produits Cécoa.

De plus Cécoa propose régulièrement des nouveautés et promotions mais la diffusion de celles-ci se fait difficilement.

Le besoin

Simplifier, sécuriser et gagner du temps sur la gestion des commandes de ses clients.
Mettre en avant la nouveauté et les promotions via un site web marchand.
Faciliter le réapprovisionnement des produits pour éviter les ruptures.
Proposer un outil de fidélisation et de différenciation par rapport à la concurrence.

Les contraintes techniques et commerciales

Le client doit pouvoir commander des produits qui ne sont pas en stock.
Le client doit pouvoir commander une gamme entière de produits saisonniers ou à thèmes sur une seule et même page.
Le Franco de port doit être une information mais pas un point bloquant à la commande.
Le site doit être fermé à toute personne n’ayant pas d’identifiant
Chaque client dispose de négociation tarifaire différente.

LE BILAN

15h

de temps de travail gagné

+17%

de commande par N-1

Les équipes commerciales de Cécoa ont gagné beaucoup de temps sur la prise et le suivi de la commande.

Les clients de Cécoa maintenant peuvent consulter la gamme et les stocks plus facilement, ils gagnent du temps sur le réapprovisionnement et diminuent les ruptures en magasin.

Les actions de communication ont permis d’attirer de relancer des clients « endormis ».

L’accès au e-shop simplifié a permis de fidéliser et faire progresser les ventes de nouveautés et promotions.

Les résultat sont prometteurs et le projet ne cesse d’évoluer en fonction des retours de l’équipe et des clients.